Función Principal o misión del cargo:
Desarrollar la estrategia de Go to Market para los segmentos del mercado B2B, segmentando a los clientes y definiendo la propuesta de valor adecuada para cada segmento, asegurando la rentabilidad de las acciones comerciales implementadas.
Funciones Específicas:
1. Analizar los datos existentes en la empresa, generando cruces y oportunidades comerciales en distintos tipos de clientes, tipos de productos, etc.
2. Analizar y segmentar los clientes empresas, identificando clusters que permitan focalizar los esfuerzos comerciales en los distintos canales de venta.
3. Analizar, definir y gestionar las BBDD de las carteras de clientes de la fuerza de venta empresas.
4. Definir, desarrollar e implementar la estrategia Go to Market, definiendo la propuesta de valor y comercial tanto para los canales Transaccionales en tienda y call center, y Consultivo para el equipo comercial
5. Desarrollar e implementar campañas tanto para el canal Transaccional como Consultivo, generando el brief y propuesta a comunicar, midiendo resultados y proponiendo mejoras de acuerdo a los resultados obtenidos.
Requisitos:
Nivel Educacional /Profesión: Ingeniero Civil Industrial o Comercial
Experiencia mínima (años): deseable experiencia en mercados de tecnología orientados a la venta B2B. No más de 5 años de experiencia. Profesional joven con alta capacidad analítica
Conocimientos específicos para el cargo: conocimientos de Marketing B2B, alta capacidad de análisis y segmentación de clientes, desarrollo e implementación de estrategias comerciales. Business intelligence.
Habilidades y Competencias requeridas: conocimientos de Excel a nivel avanzado
Otras habilidades / Conocimientos / Competencias no excluyentes: conocimientos de Access y SQL para el manejo y gestión de bases de datos
Experiencia Mínima:
Hasta 5 años
Estudios mínimos:
Universitaria
Situación Académica:
Graduado
Habilidades:
– Alta Capacidad Analítica
– Habilidad De Trabajar Bajo Presión
– Habilidad Para Resolver Problemas
– Habilidades Comerciales
Carrera:
· Ingeniería Civil Industrial
· Ingeniería Comercial
